Remarketing ma wielką moc, reklamy śledzą użytkownika, przypominają mu o przeglądanych ofertach i zachęcają do zakupu. Dzięki kampaniom remarketingowym, sklepy e-commerce ( i nie tylko) docierają do odpowiednich odbiorców i zwiększają szansę na konwersję. Szczególnym rodzajem remarketingu, jest remarketing dynamiczny Google Ads. Jak działa takie rozwiązanie i jakie korzyści generuje?
Remarketing dynamiczny – co to?
Remarketing dynamiczny to jedna z opcji remarketingu kampanii Google Ads. Polega na emisji reklam produktów i usług, którymi użytkownik zainteresował się już wcześniej. Klient widzi więc reklamy oglądanych już przez siebie produktów.
Takie działanie jest sposobem, na przypomnienie klientowi o ofercie i zachęcanie go do finalizacji transakcji.
Remarketing dynamiczny w Google Ads – jak działa?
Wykorzystanie remarketingu dynamicznego Google Ads sprawia, że użytkownik widzi reklamy dokładnie tych produktów i usług, które oglądał w sklepie e-commerce czy na stronie www. Jest to możliwe dzięki wykorzystaniu plików cookie, które analizują zachowanie online potencjalnego klienta i pozwalają na pozyskanie danych dotyczących jego aktywności – taki mechanizm umożliwia emisję odpowiednich reklam.
Co bardzo ważne, w przypadku standardowego remarketingu, przygotowanie i emisja reklam należą do zadań specjalisty ds. Google Ads. Remarketing dynamiczny jest bardziej zautomatyzowany – to algorytm decyduje, jakie treści, i kiedy, wyświetlić odbiorcy.
Jak skonfigurować kampanię remarketingową w Google Ads?
Jak, w skrócie, przebiega konfiguracja kampanii remarketingu dynamicznego?
Tag marketingowy
Do wszystkich podstron danej witryny należy dodać tag marketingowy. Tag rejestruje osoby odwiedzające witrynę i automatycznie dodaje je do list remarketingowych. Dodatkowo, łączy profile użytkowników z konkretnymi produktami. Wszystko to pozwala na emisję spersonalizowanych reklam.
Plik danych/ feed produktowy
Konieczne jest utworzenie pliku danych. W pliku należy umieścić takie informacje, jak:
- ID produktu
- nazwa
- opis
cena - link do podstrony produktowej
- link do obrazu produktu
- dostępność
I inne atrybuty, w zależności od specyfiki branży i wymagań platformy reklamowej.
Konfiguracja Google Merchant Center
Jeśli prowadzisz e-commerce, musisz założyć konto w Google Merchant Center i przesłać tam swój feed produktowy. Google przechowuje w Merchant Center informacje na temat Twoich produktów.
Tworzenie list odbiorców
W Google Ads tworzysz listy odbiorców na podstawie danych zbieranych przez tag marketingowy. Możesz tworzyć listy segmentujące użytkowników np. na podstawie produktów, które przeglądali lub podjętych na stronie www działań (np. dodanie produktu do koszyka).
Projektowanie dynamicznych reklam
Stwórz reklamy, które dzięki danym z feedu produktowego dotrą do Twoich klientów. Użyj szablonów Google Ads, które (na podstawie oglądanych przez użytkownika produktów) dostosują wygląd reklam.
Ustawienia kampanii
Zdefiniuj cel i wybierz typ kampanii (np. kampania display), określ lokalizacje, języki, budżet dzienny oraz inne, ważne parametry.
Integracja z Google Analytics
Połączenie Google Ads z Google Analytics pozwoli na jeszcze bardziej szczegółową analizę efektywności kampanii oraz zachowania użytkowników.
Dlaczego remarketing dynamiczny jest dobrym rozwiązaniem?
Zastanawiasz się, czy remarketing dynamiczny jest rozwiązaniem dla Twojej firmy? Sprawdźmy zalety takich kampanii.
- Zwiększenie konwersji: Remarketing dynamiczny jest idealny dla firm, które chcą zwiększyć konwersję. Skierowanie reklam do osób, które już odwiedziły stronę www, ale nie dokonały zakupu, to szansa na redukcję porzuconych koszyków i pomnożenie szansy na finalizację transakcji.
- Promocje i wyprzedaże: Za pomocą omawianych dziś kampanii, możesz poinformować potencjalnych klientów o dostępnych promocjach. To skuteczny sposób na dotarcie do użytkowników, którzy mogą być zainteresowani ofertą.
- Cross-selling i upselling: Remarketing dynamiczny może być wykorzystany do promowania produktów powiązanych z tymi, które oglądał klient lub produktów wyższej klasy (upselling). To sposób, by zwiększyć wartość średniego zamówienia.
- Wzmocnienie świadomości marki: Emisja spersonalizowanych reklam zwiększa rozpoznawalność marki wśród potencjalnych klientów.
- Promocja nowości: W przypadku firm, które często zmieniają asortyment, remarketing dynamiczny może zachęcić użytkowników do ponownej wizyty i zapoznania się nowościami.
Rmarketing dynamiczny Google Ads – złote zasady
- Dopasowanie do potrzeb użytkownika : Zadbaj o to, aby reklamy odpowiadały konkretnym zainteresowaniom odbiorców, by były dopasowane do wykonanych przez użytkownika akcji.
- Estetyka: Twórz reklamy, które przyciągają wzrok i w profesjonalny sposób przedstawiają oferowane produkty.
- Nie przesadzaj z częstotliwością: Aby odbiorcy nie byli zmęczeni Twoimi reklamami, ustal limit wyświetleń. Dzięki temu Twoje działania reklamowe będą postrzegane jako mniej nachalne i bardziej subtelne.
- Zachęcaj do działania: Każda reklama powinna wyraźnie wskazywać, jakie działanie powinien wykonać odbiorca – czy to zakup produktu, zapisanie się na newsletter czy inna czynność. Skuteczne CTA (wezwanie do działania) jest kluczem do zwiększenia konwersji.
- Segmentuj listy odbiorców: Komunikaty reklamowe powinny pasować do konkretnych grup odbiorców, współgrać z ich zachowaniem i etapem procesu decyzyjnego. Im bardziej precyzyjne targetowanie, tym wyższa skuteczność reklam.
- Monitoruj i optymalizuj: Systematycznie analizuj wyniki swoich działań i wprowadzaj niezbędne korekty. By znaleźć najlepsze rozwiązania, eksperymentuj z różnymi formatami i treściami.
Podsumowanie
Remarketing dynamiczny to zaawansowana strategia marketingowa wykorzystywana głównie na platformie Google Ads. Kampanie remarketingowe kierowanie są do użytkowników, którzy już wcześniej odwiedzili daną stronę internetową, ale nie dokonali zakupu. W przypadku remarketingu dynamicznego, wykorzystywany jest tag śledzący – zbiera on dane na temat zachowania użytkowników, np. przeglądanych czy dodanych do koszyka produktów. Dzięki temu, że reklamy są wysoce spersonalizowane i prezentują produkty, które użytkownicy już wcześniej oglądali, szansa na finalizację strategii jest większa.
