CPC, czyli cost per clik, oznacza koszt kliknięcia reklamy. Teoretycznie, nie ma tutaj niczego skomplikowanego – jeśli użytkownik kliknie reklamę i odwiedzi Twoją witrynę, pobierana jest opłata. Brak kliknięcia równa się brak kosztów. Ale, jak to wszystko wygląda w praktyce? Jak wysokie koszty generują kliknięcia? Jakie wady i zalety ma CPC?
CPC – co to? Definicja
Jak już wspomniałam powyżej, CPC to skrót od Cost Per Click, co tłumaczymy jako koszt kliknięcia. Jest to jeden ze sposobów naliczania opłat w kampaniach Google Ads. Wyświetlenie reklamy nie generuje kosztów, opłata naliczana jest dopiero, gdy użytkownik kliknie link.
Wysokość CPC waha się od kilku groszy przez kilkadziesiąt- do kilkuset złotych. Wpływ na wysokość opłat ma między branża oraz konkurencyjność słowa kluczowego.
Wyrażenie CPC, czyli Cost per Clik, używane jest zamiennie z PPC, czyli Pay per Clik.
CPC rzeczywiste i maksymalne
Wyróżniamy dwa rodzaje CPC, rzeczywiste i maksymalne. Czym różnią się wymienione pojęcia?
- Maksymalne CPC – maksymalne CPC to maksymalna kwota, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy przez użytkownika. Opłata za kliknięcie użytkownika nie będzie większa od podanej przez Ciebie wartości, może jednak być o wiele niższa.
- Rzeczywiste CPC – rzeczywiste CPC to kwota, która finalnie zostanie naliczona za kliknięcie reklamy. Rzeczywisty CPC może wynosić mniej niż maksymalny CPC, ponieważ Google wylicza kwotę minimalną, która jest konieczna, by przekroczyć próg Ad Rank. Ad Rank to zestaw kryteriów pozwalających na weryfikację, czy reklama spełnia określone standardy i może być wyświetlana w Google, a jeśli tak, to na jakich pozycjach. Pod uwagę brane stawki CPC, a także trafność reklamy i strony docelowej.
Ręczne vs. automatyczne ustawianie stawek za kliknięcie
Warto także poznać różnicę między ręcznym a automatycznym ustawianiem stawek za kliknięcie. W przypadku ustawiania ręcznego, umieszczasz w systemie samodzielnie określone stawki. Automatyczne ustawianie polega na tym, że Google wskazuje optymalne stawki.
CPC – zalety i wady
Jak wiele rozwiązań z dziedziny e-marketingu, CPC także ma zarówno zalety, jak i wady. Przyjrzyjmy się im.
| Zalety cpc | Opis |
|---|---|
| Kontrola kosztów | Reklamodawca ma pełną kontrolę nad kosztami kliknięć, może dowolnie zarządzać budżetem. |
| Precyzyjne targowanie | Targetowanie umożliwia kierowanie reklam do konkretnych odbiorców. Reklama wyświetlana jest grupie docelowej, osobom, które mogą skorzystać z oferty, nie trafia do przypadkowych użytkowników. |
| Elastyczność | Kampanie można poddać edycji, np. zwiększyć zasięg reklam, zmienić budżet, dodać nowe słowa kluczowe. |
| Analiza | Dzięki narzędziom analitycznym można na bieżąco weryfikować skuteczność reklam – CTR, konwersję itp. |
| Realizacja różnych celów | CPC sprawdza podczas realizacji różnych celów marketingowych, zarówno jeśli chodzi o świadomość marki, jak i zwiększenie konwersji bądź sprzedaży. |
| Opłata tylko za kliknięcie | Opłata naliczana jest wyłącznie za kliknięcie, a więc dopiero wtedy, gdy użytkownik zainteresuje się reklamą i kliknie link. |
A czy omawiany dziś model rozliczeń Google Ads ma jakiekolwiek wady?
| Wady cpc | Opis |
|---|---|
| Ryzyko przypadkowych kliknięć | Istnieje ryzyko, że reklamę klikną osoby, które nie są zainteresowane ofertą, a to wygeneruje niepotrzebne koszty. |
| Konkurencja | W przypadku niektórych branż konkurencja jest wysoka, a to przekłada się na koszty kliknięć. |
| Brak gwarantowanej konwersji | Nie ma pewności, że kliknięcia i wizyty na stronie www przełożą się na sprzedaż i realizację celów biznesowych. |
| Konieczność optymalizacji | Kampanie wymagają stałego monitoringu i optymalizacji. |
| Nie dla wszystkich branż | Model CPC nie sprawdzi się we wszystkich branżach, na przykład w sektorach b2b, w których proces decyzyjny obejmuje kilka etapów i wymaga zaangażowania kilku osób. |
| Ryzyko oszustwa | Kliknięcia mogą być generowane przez firmy trzecie lub boty, co generuje koszty, a nie przynosi konwersji. |
Jakie czynniki mają wpływ na cpc oraz na widoczność reklam?
Wiesz już, czym jej CPC, jakie ma wady i zalety. Przejdźmy teraz do kolejnej kwestii, która ma duże znaczenie dla wielu reklamodawców. Jakie czynniki mają wpływ na koszty kliknięcia, a także na widoczność reklam w sieci?
| Czynnik wpływający na CPC | Opis |
|---|---|
|
Jakość reklamy i strony docelowej
|
Im wyższa jakość strony docelowej, tym wyższy ranking reklamy. Warto więc zadbać o prawidłową optymalizację podstrony, na którą kieruje link w reklamie. |
|
Trafność słów kluczowych
|
Trafność słów kluczowych, ich dopasowanie do intencji użytkownika, to kolejne czynniki, od których uzależniona jest widoczność reklamy, a także wysokość cpc. |
| Wskaźnik klikalności (CTR) | Wysoki CTR to sygnał, że reklama i strona docelowa spełniają oczekiwania użytkowników. Może to zmniejszyć koszty reklamy i zwiększyć jej widoczność. |
|
Konkurencja w branży
|
Im większa konkurencja na dane frazy kluczowe, tym koszt reklamy może być wyższy. Należy pamiętać, że Google Ads jest systemem aukcyjnym, a reklamodawcy licytują stawki za kliknięcie. |
| Budżet reklamowy | Określenie maksymalnych stawek licytacyjnych wpływa na liczbę możliwych kliknięć w ramach określonego budżetu. |
| Ad Rank | Na koszty wpływ ma także wysokość progu, jaki trzeba przekroczyć, by reklama była wyświetlana. |
CPC – optymalizacja stawki za kliknięcie
O czym pamiętać, podczas optymalizacji CPC? Mam kilka wskazówek, przede wszystkim:
- Jeśli dana fraza kluczowa generuje wysoką konwersję, a CPC jest na niskim poziomie, warto zwiększyć stawkę. Taki ruch pomnoży szanse na lepszą widoczność i jeszcze wyższą konwersję.
- Jeśli natomiast fraza kluczowa nie generuje konwersji, a CPC jest wysokie, warto obniżyć stawkę. Taki ruch będzie miał pozytywny wpływ na ROI.
- Ważna jest jakość strony docelowej. Istotne, aby podstrona była powiązana z reklamą, zawierała wartościowy content, działała bez problemów i była intuicyjna w obsłudze. Wysoka jakość strony docelowej pozytywnie wpłynie na ranking reklamy oraz zwiększy satysfakcję odbiorcy.
- Pamiętaj, jak ważny jest monitoring rezultatów, jakie przynoszą wprowadzone zmiany. Po wykonaniu edycji odczekaj jakiś czas i dopiero wtedy pomyśl o kolejnych zmianach.
- Bardzo ważny jest sam tekst reklamy. Zrozumiała i ciekawa treść zwiększy zainteresowanie właściwych odbiorców i zminimalizuje liczbę niechcianych kliknięć. Wyższy CTR pozytywnie wpłynie na Quality Score.
Im bardziej przemyślana i trafna optymalizacja CPC tym wyższy ROI, czyli zwrot z inwestycji.
CPC a inne modele rozliczeń w Google Ads
CPC, czyli cost per clik, jest często stosowanym rozwiązaniem, nie jest jednak jedyną opcją. System Google Ads proponuje także inne rozwiązania, są to:
- CPA, czyli cost per action, w tłumaczenie koszty akcji, to opłata, która jest naliczana, gdy użytkownik wykona wartościową dla reklamodawcy akcję. Może to być zakup produktu, wysłanie zapytania ofertowego, zapis na newsletter.
- CPM, czyli cost per mille, to opłata za 1000 wyświetleń reklamy. Nie ma tutaj znaczenia czy użytkownik kliknie link lub wykona inną akcję. Opłata naliczana jest za same wyświetlenia.
- CPV, czyli cost per view to natomiast opłata naliczana za obejrzenie wideo. Taki model zwykle stosowany jest w przypadku reklam wideo, na przykład na YouTube. Opłata jest konieczna, gdy użytkownik obejrzy całe nagranie lub minimum 30 sekund nagrania.
- CPS po rozwinięciu oznacza cost per sale, a polega na naliczaniu opłaty tylko wtedy, gdy użytkownik dokona zakupu. CPS jest ciekawym rozwiązaniem dla firmy, których głównym celem jest sprzedaż.
Podsumowanie
Podsumowując, CPC (cost per click), czyli koszt kliknięcia reklamy, to jedna z metod naliczania opłat w Google Ads. Na koszt kliknięcia wpływają różne czynniki, między innymi branża czy konkurencyjność wybranych słów kluczowych.
CPC to często wybierane rozwiązanie, które ma zarówno wady, jak i zalety. Wśród zalet możemy wymienić kontrolę nad budżetem, a także to, że opłata naliczana jest wyłącznie wtedy, gdy odbiorca kliknie link. Wady, to między innymi ryzyko wyklikania budżetu przez osoby, które nie są zainteresowane ofertą.
