Affiliate marketing, czyli afiliacja – co to jest i ile można zarobić?

Marketing afiliacyjny, czyli afiliacja, to forma promocji w sieci, która ma coraz większe znaczenie. Taki model przynosi korzyści firmom – docierają one do nowych użytkowników i realizują cele marketingowe, jak i partnerom afiliacyjnym – zyskują oni pasywny dochód. Czym więc jest marketing afiliacyjny? Jakie ma opinie? Jak zacząć zarabiać na afiliacji?

Czym jest affiliate marketing?

Zacznę od przedstawienia definicji marketingu afiliacyjnego (z ang. affiliate marketing). Jest to proces polegający na promocji produktów i usług innego sprzedawcy lub reklamodawcy. To model biznesowy, w którym partnerzy afiliacyjni reklamują ofertę firmy bądź instytucji w zamian za prowizję. Taka współpraca przynosi korzyści każdej ze stron – firma pozyskuje nowych klientów, afiliant wynagrodzenie.

Afiliant może reklamować produkty za pośrednictwem własnej strony www, w mediach społecznościowych, na odpowiednich portalach, za pomocą e-mail marketingu, na YouTube, na blogu. W całym procesie wykorzystywane są linki afiliacyjne, za pomocą których weryfikowana jest konwersja, a co za tym idzie, wynagrodzenie partnera.

Prowizje mogą być naliczane od każdej sfinalizowanej sprzedaży, pozyskanego leadu, konkretnej, wykonanej przez klienta akcji. Najczęściej stosowane rozwiązania to: 

• CPC (Cost Per Click) – czyli prowizja za każde kliknięcie linku afiliacyjnego. Zachowanie użytkownika w kolejnych etapach nie ma wpływu na prowizję. Takie rozwiązanie najczęściej proponują firmy, którym zależy na zwiększeniu rozpoznawalności i generowaniu ruchu na stronie.
• CPL (Cost Per Lead) – prowizja naliczana jest za konkretną, wykonaną przez użytkownika akcję, np. uzupełnienie formularza kontaktowego, zakup, pobranie aplikacji itp.
• Pay per Install (PPI) – prowizja naliczana jest za zainstalowanie przez użytkownika oprogramowania lub aplikacji
• Cost per View (CPV) – afiliant otrzymuje wynagrodzenie, jeśli użytkownik wyświetli treść wideo danej firmy, na przykład nagranie promujące usługę.

Kto najczęściej zostaje afiliantem i jakie branże korzystają z takiej formy promocji?

Afiliantem może zostać każdy, ale uwaga, należy pamiętać, że działania z zakresu afiliacji, jak wszystkie inne, wymagają czasu i zaangażowania. Najczęściej na taką aktywność decydują się blogerzy, specjaliści seo, właściciele popularnych kanałów w mediach społecznościowych, influencerzy, portale tematyczne. Afiliacje są też dobrym rozwiązaniem dla właścicieli porównywarek cenowych lub katalogów produktów.

Afiliacja może obejmować produkty finansowe, np. kredyty czy karty kredytowe, produkty edukacyjne, np. kursy, oprogramowanie, artykuły wnętrzarskie. Marketing afiliacyjny wykorzystywany jest też w takich branżach, jak:

• dom i ogród
• moda i uroda
• sport
• elektronika i AGD
• wycieczki.

Wśród sieci afiliacyjnych w Polsce znajdują się między innymi:

• Amazon
• Awin
• Ceneo.pl
• Tradedoubler
• MyLead

Elementy marketingu afiliacyjnego

W przypadku marketingu afiliacyjnego możemy mówić o czterech elementach, są to:

• Reklamodawca / sprzedawca – to firma, instytucja, osoba, która chce promować swój produkt bądź usługi za pomocą marketingu afiliacyjnego. Sprzedawca dostarcza informacje na temat produktów i usług, które będą promowane przez afilianta. Może też udostępnić kody rabatowe, materiały reklamowe itp.
• Afiliant / Partner – to osoba, która zajmuje się promocją danego produktu i uzyskuje z tego tytułu prowizję.
• Pośrednik – to platformy umożliwiające promocję towarów, np. strony internetowe, portale, blogi, porównywarki itp.
• Klient – to końcowy odbiorca komunikatu, osoba, która jest potencjalnie zainteresowana nabyciem produktu lub usługi.

Techniki marketingu afiliacyjnego

W dobie konkurencji i dużej dostępności różnego rodzaju produktów, skuteczna promocja nie jest łatwym zadaniem. Właśnie dlatego, w marketingu afiliacyjnym wykorzystywane są różnego rodzaju techniki, które zwiększają szansę na sukces. Wśród popularnych rozwiązań znajdują się:

Reklama banerowa

Reklama banerowa to jedno z najpopularniejszych rozwiązań. Takie działanie polega na umieszczeniu na stronach internetowych afilianta bannerów promujących produkty lub usługi partnera. Estetyczne banery, znajdujące się w widocznym miejscu, to doskonałe narzędzie, które przyciąga uwagę odbiorców.

Content marketing

Content marketing zajmuje ważne miejsce w promocji różnego typu usług i produktów. Za pomocą artykułów blogowych, wpisów gościnnych, artykułów sponsorowanych, case study czy recenzji można w ciekawy sposób omówić produkt bądź usługę, przedstawić trendy i zalety. W treść można w naturalny sposób wpleść link oraz dodać materiały dodatkowe, na przykład zdjęcia czy wideo.

Wpisy w mediach społecznościowych

Media społecznościowe, na przykład Facebook, Instagram, Pinterest to sposób, by dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców, zbudować z nimi relacje, zachęcić do zapoznania się z daną ofertą. Ciekawe wpisy, estetyczne, naturalne zdjęcia z pewnością przyciągną uwagę odbiorców. Oprócz wpisów organicznych, możesz również zdecydować się na reklamę płatną, która umożliwi dotarcie do szerokiego grona odbiorców.

Wideo marketing

Wideo recenzje produktów, tutoriale czy webinary promujące towary i usługi partnera to kolejna z technik stosowanych w marketingu afiliacyjnym. Aktywne działania na Tik Toku czy kanał na YouTube są sposobem na dotarcie do wielu odbiorców. Krótkie, dynamiczne filmy, np. na TikToku, mogą przyciągnąć uwagę młodszej publiczności, a dłuższe recenzje na YouTube, dostarczyć szczegółowych informacji na temat produktu.

Jedną z największych zalet wideo marketingu jest możliwość bezpośredniego osadzenia linków afiliacyjnych w opisach filmów, na kartach wideo lub końcowych ekranach.

Pozycjonowanie

Nie możemy pominąć pozycjonowania, czyli zwiększania widoczności strony www w organicznych wynikach wyszukiwania. Im blog, sklep internetowy, strona www czy portal afilianta wyświetla się wyżej w wynikach wyszukiwania, tym większa szansa, że dotrze on do szerokiej grupy odbiorców. Widoczne, zoptymalizowane pod kątem SEO i UX witryny cieszą się większym zaufaniem odbiorców, a to może przełożyć się na konwersję.

Porównywarki cenowe

Porównywarki cenowe umożliwiają użytkownikom porównanie ofert i cen wielu sklepów internetowych. Content umieszczony w porównywarkach cenowych może zawierać także linki afiliacyjne – jeśli użytkownik wykona pożądaną akcję, afiliant otrzyma prowizję.

Promocja za pomocą porównywarek cenowych jest szczególnie skuteczna w branżach, w których czynnikiem decyzyjnym jest cena. Do takich branż należą między innymi sprzęty AGD, materiały budowlane i wykończeniowe.

Zaletą tej techniki jest generowanie  wartościowego ruchu. Z porównywarek korzystają zwykle użytkownicy mający sprecyzowane intencje zakupowe.

E-mail marketing

E-mail marketing to jedna z najstarszych, ale wciąż bardzo skutecznych technik wykorzystywanych w marketingu afiliacyjnym. Taka promocja polega na wysyłaniu spersonalizowanych wiadomości e-mail – mogą to być newslettery, informacje o promocjach sezonowych, poradniki czy recenzje produktów. Merytoryczne, angażujące treści, z naturalnie rozmieszczonymi linkami afiliacyjnymi, to sposób, by dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców.

Fora i grupy dyskusyjne

Fora i grupy dyskusyjne to kolejne z zalecanych rozwiązań. Afilianci mogą wypowiadać się w dyskusjach, odpowiadać na pytania użytkowników, sugerować rozwiązania czy warianty produktów. Kluczowym elementem tej techniki jest autentyczność i budowanie zaufania – nachalne promowanie zwykle jest źle odbierane.

Wady i zalety marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny ma zalety, z których czerpią firmy, jak i afilianci oraz pewne wady. Przyjrzyjmy się im.

Zalety marketingu afiliacyjnego – korzyści dla partnerów afiliacyjnych

• Niski próg wejścia

Aby rozpocząć przygodę z marketingiem afiliacyjnym, nie musisz dysponować kapitałem początkowym, nie ponosisz żadnych kosztów takiej współpracy. Warto jednak, abyś miał pomysł na promocję produktów, dużym ułatwieniem będzie też własna strona internetowa bądź profil w mediach społecznościowych – dzięki temu będziesz mógł od razu ruszyć z promocją produktów.

• Dodatkowe źródło dochodów

Działania z zakresu marketingu afiliacyjnego to możliwość uzyskania pasywnego dochodu. Linki afiliacyjne pracują na Ciebie przez cały czas, nie ulegają dezaktywacji. Umieszczony na stronie www link może więc generować comiesięczny dochód przez wiele, wiele lat.

Zajmujesz się wyłącznie promocją produktów

Jako partner afiliacyjny nie musisz martwić się takimi kwestiami, jak magazynowanie produktów, wysyłka, obsługa klienta, zwroty. Wszystko to spoczywa na barkach właściciela sklepu internetowego lub usługodawcy. Koncentrujesz się wyłącznie na promocji produktów i pozyskiwaniu klientów.

Duża swoboda

Jako afiliant , promujesz zróżnicowane produkty, możesz współpracować z wieloma markami, testować kilka rozwiązań i wybrać te, które najbardziej Ci odpowiadają. Affiliate marketing to także elastyczność, możesz pracować z dowolnego miejsca i o dowolnej porze.

Afiliacje – korzyści dla firm

Afiliacje to wiele korzyści dla samej firmy. Omawiane dziś rozwiązanie jest efektywnym kosztowo sposobem na zwiększenie sprzedaży i rozpoznawalności biznesu oraz na dotarcie do nowych klientów. Partnerzy afiliacyjni często mają już własnych odbiorców, widoczne w sieci witryny czy profile w mediach społecznościowych – dzięki temu mogą poszerzyć grono klientów firmy, dołożyć cegiełkę do jej rozwoju. 

Co więcej, afiliant otrzymuje prowizję dopiero po wykonaniu przez odbiorcę konkretnej akcji, np. kliknięcia czy finalizacji transakcji. Firma w początkowym etapie współpracy nie ponosi kosztów. 

Wady marketingu afiliacyjnego

Affiliate marketing ma kilka wad, które warto wziąć pod uwagę. Przede wszystkim, konkurencja jest ogromna, partnerzy afiliacyjni koncentrują się na tym, by pozyskać tych samych klientów. Aby odnieść sukces, trzeba opracować odpowiednią strategię, regularnie monitorować rezultaty działań, wykazać się dużą kreatywnością.

Kolejnym minusem jest to, że jako partner afiliacyjny nie masz wpływu na jakość produktów lub usług, które promujesz. Jeśli reklamujesz towary niskiej jakości, może to zaszkodzić Twojej reputacji i sprawić, że stracisz zaufanie klientów.

Afiliacja praca

Jak widać, marketing afiliacyjny ma wiele zalet, a to sprawia, że zainteresowanie taką aktywnością jest dość duże. O ile doświadczone osoby sporo wiedzą o afiliacjach, początkujący mają wiele pytań, przede wszystkim: Jak zacząć pracę w marketingu afiliacyjnym? Jak zacząć zarabiać na afiliacji? Prześledźmy taki proces.

Marketing afiliacyjny – jak zacząć?

• Wybór niszy – w pierwszej kolejności zdecyduj, jakie towary chcesz promować. Czy wolisz skupić się na usługach bankowych, czy może na odzieży lub kosmetykach? Najlepiej, byś wybrał niszę, z zakresu której masz już wiedzę. Łatwiej Ci będzie przygotować merytoryczny artykuł na temat ubezpieczeń, jeśli masz już pewne podstawy.
• Konkurencja – warto wybrać branżę mniej konkurencyjną. Strzałem w dziesiątkę może być wybór produktów lub usług marek, z których sam korzystasz.
• Plan na promocję – pomyśl, w jaki sposób chcesz promować określone usługi i produkty. Czy chcesz wykorzystać własną stronę internetową czy zamierzasz stworzyć cykl nagrań na YouTube, a może działać za pomocą mediów społecznościowych?
• Program partnerski – wiele firm oferuje programy partnerskie, zapoznaj się z warunkami, przestudiuj opinie na temat danego sprzedawcy. Sprawdź następujące kwestie:

1. Czy partner zapewnia wsparcie, np. czy dostarcza materiały reklamowe, organizuje szkolenia dla partnerów.
2. Jaką ważność mają pliki cookies? Im dłużej ciasteczka przechowywane są w przeglądarce użytkownika – zwykle jest to od jednego do dziewięćdziesięciu dni, tym lepiej. Okres ważności cookies określa, przez jak długi czas od kliknięcia w Twój link afiliacyjny, transakcja wykonana przez klienta zostanie przypisana na Twoje konto.
3. Wysokość prowizji to kolejna kwestia. Oceń czy proponowane przez firmę warunki są adekwatne do czasu i wysiłku, jakich wymaga promocja produktów. Sprawdź też rodzaj prowizji – czy to prowizja za sprzedaż, leady, kliknięcia. Zwróć także uwagę na jedną rzecz, czasem prowizja jest wysoka, ale zainteresowanie produktem jest bardzo małe, a to przekłada się na niższe dochody. Może być również tak, że produkty danej firmy są popularne, a zainteresowanie nimi dość duże. Wtedy, mimo dość niskiej prowizji, miesięczny dochód może być satysfakcjonujący. Najlepszym wyborem będą programy oferujące wysoką prowizję, proponowane przez firmy, które są popularne i oferują chodliwe towary.

• Zarejestruj się do wybranego programu i rozpocznij sprzedaż. Jak już wspominałam powyżej, możesz wykorzystać różne metody – od wideo marketingu, po artykuły blogowe, publikacje zewnętrzne czy social media.
  Na bieżąco weryfikuj wyniki i, jeśli będzie taka konieczność, optymalizuj działania.

 

Affiliate marketing – zarobki

O jakich dochodach możemy mówić przy afiliacjach? Zarobki mogą być różne – od zera do nawet kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie, na ich wysokość wpływają takie czynniki, jak:

• Branża i promowany produkt – niektóre produkty i usługi cieszą się większym powodzeniem niż inne, na przykład kosmetyk łatwiej sprzedać niż kredyt. Znaczenie ma także specyfika produktu – czy jest to towar premium, dedykowany wąskiemu gronu odbiorców czy produkt ze średniej półki.
• Model rozliczeń i wysokość prowizji – wynagrodzenie może być naliczanie zarówno za kliknięcia, jak za sprzedaż produktu. Wysokość oferowanej przez sprzedawcę prowizji także może być różna. Oba czynniki wpływają na finalne zarobki.
• Wysiłek włożony w promocje – przemyślana strategia, dopasowanie contentu i kanałów dystrybucji treści, bieżąca analiza efektów mają duży wpływ na powodzenie działań i zyski.
• Pozycja wyjściowa – własna strona internetowa, generująca wysoki i wartościowy ruch w skali miesiąca, baza klientów, prężnie działające profile w mediach społecznościowych w znacznym stopniu ułatwią promocję produktów i wpłyną na zyski.

Ekspert afiliacji może generować dochody rzędu kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie. Osoba mniej doświadczona, dochód na poziomie kilkudziesięciu czy kilkuset złotych. Może być również tak, że działania w danym miesiącu nie przyniosą żadnych zysków.

Zdarza się, że na uzyskanie dochodów trzeba poczekać, w pierwszej kolejności przeprowadzić działania związane z budową i promocją np. bloga, kanału YouTube, profilu w mediach społecznościowych i testowaniem strategii promocyjnych.

Afiliacja – czy to bezpieczne?

Afiliacja jest bezpieczna, jeśli współpracujesz z zaufanymi partnerami. Kluczowa jest więc dokładna weryfikacja programu, do którego chcesz dołączyć, szczegółowe przeczytanie regulaminu. Na bezpieczeństwo wpływ ma również sposób zarządzania danymi i komunikacja z potencjalnymi klientami. Wśród potencjalnych zagrożeń, na które narażeni są partnerzy afiliacyjni, znajdują się:

• problemy z regularnym opłacaniem prowizji, odwlekanie przez partnera terminu wypłaty,
• nieprawidłowe zliczanie konwersji, co skutkuje niższymi wynikami sprzedaży oraz niższymi zarobkami,
• utrudniona komunikacja ze sprzedawcą, brak wsparcia w razie problemów,
• dostarczanie przez partnera produktów niskiej jakości, niezgodnych z opisem, nieoryginalnych,
• piramidy finansowe,
• wymaganie od afilianta zapłaty za dołączenie do programu.

Marketing afiliacyjny – zagrożenia dla firm

Firmy oferujące współpracę z zakresu afiliacji mogą spotkać się z nieuczciwymi działaniami ze strony partnerów afiliacyjnych. Wśród nieetycznych praktyk znajdują się:

• Sztuczne generowanie kliknięć i konwersji. Afiliant może korzystać z botów i pobierać prowizję za działania, które nie przynoszą zysków firmie.
• Partner może promować firmę w sposób niezgodny z dobrymi praktykami, na przykład spamować odbiorców. Takie działanie nadszarpnie wizerunek firmy.
• Cookie stuffing, czyli nadziewanie lub upuszczanie ciasteczek, polega na podrzucaniu użytkownikowi plików cookies. Dzięki temu, afiliant przypisuje sobie prowizję za sprzedaż lub konwersję, w której nie pośredniczył. Posłużmy się przykładem. Użytkownik odwiedza stronę www partnera afiliacyjnego, ale nie klika linku afiliacyjnego. W tym czasie, w przeglądarce użytkownika zapisywany jest plik cookies zawierający identyfikator afiliacyjny. Gdy klient zdecyduje się na konwersję, ale nie za pośrednictwem linku na stronie afilianta, prowizja i tak powędruje na konto alilanta.
• Nieetyczne lub sprzeczne z wartościami firmy działania także negatywnie wpłyną na reputację firmy. Wśród takich działań możemy wymienić promowanie produktów na nieodpowiednich platformach lub w sposób niewłaściwy, zbyt nachalny.

Marketing afiliacyjny – opinie

Opinie na temat marketingu afiliacyjnego są zróżnicowane, zarówno sprzedawcy, jak i afilianci mają w części pozytywne, a w części negatywne zdanie na ten temat. Wszystko zależy od wybranego programu partnerskiego, zaangażowania afilianta oraz efektywności strategii promocyjnych. Dla wielu osób marketing afiliacyjny jest skutecznym źródłem dochodu pasywnego, a firmom pomaga realizować cele marketingowe. 

Affiliate marketing – statystyki

Zgodnie z dostępnymi w różnych źródłach informacjami:

 

Affiliate marketing – podsumowanie

Affiliate marketing czyli afiliacja, to model biznesowy, w którym partnerzy afiliacyjni promują produkty lub usługi firm trzecich, a w zamian otrzymują prowizję. Gdy użytkownik kliknie link afiliacyjny lub wykona pożądaną akcję, afiliant otrzymuje prowizję. Linki można promować na własnej stronie www, w sklepie e-commerce, w mediach społecznościowych, poprzez e-mail marketing. Afiliacje to forma promocji, która przynosi wiele korzyści zarówno partnerom afiliacyjnym, jak i firmom, które oferują taki model współpracy.