Landing page, czyli strona lądowania, to rozwiązanie stosowane przez firmy, które chcą zachęcić odbiorców do wykonania konkretnej akcji – na przykład skorzystania z promocji czy zapisu na webinar. Strony lądowania nie są zbyt złożone, zawierają prosty przekaz i chwytliwe CTA. Są jednak dość skuteczne. Jak dokładnie wygląda landing page i jakie funkcje spełnia?
Landing page – co to?
Landing page to inaczej strona lądowania lub strona docelowa. Jest to specyficzny rodzaj podstrony, który ma zachęcić odbiorcę do wykonania określonej akcji, na przykład zakupu, skorzystania z usługi, rejestracji na webinar czy pobrania e-booka. Landing może być samodzielną stroną www lub elementem bardziej rozbudowanej witryny.
Na stronę lądowania użytkownik może trafić po kliknięciu przycisku call-to-action, reklamy, banneru, linku, np. umieszczonego w social mediach, odnośnika zamieszczonego w wiadomości e-mail. Na landing page można także trafić z poziomu organicznych wyników wyszukiwania.
W przypadku Google Ads, Facebook Ads, Tik-Tok Ads itp. landing page jest ściśle powiązany z konkretną reklamą. Odbiorca kilka reklamę, trafia na stronie lądowania i uzyskuje szczegółowe informacje na dany temat, może wykonać konkretne działania. Jakość strony docelowej, jak powiązanie z treścią reklamy, wpływa na ranking samej reklamy.
Strona główna (homepage) a landing page
Jakie różnice występują między stroną główną a landingiem? Strona główna to centralny punkt witryny internetowej, sekcja zawierająca najważniejsze informacje na temat marki, produktów lub usług. Landing to mniej rozbudowana strona.
| Różnice | Landing page | Home page |
|---|---|---|
| Cel | Koncentracja na jednej, konkretnej akcji | Przedstawienie firmy, wartości, produktów i usług |
| Struktura | Prosta struktura, minimalistyczny design | Rozbudowana struktura, kilka sekcji, które prezentują firmę |
| Nawigacja | Brak standardowego menu | Menu, mapa strony, linki do innych sekcji witryny |
| Grupa docelowa | Precyzyjnie określona, do której kierowana jest konkretna oferta | Szersza grupa docelowa, uwzględniająca wszystkich potencjalnych klientów |
| Źródło ruchu | Zróżnicowane źródła ruchu: kampanie ppc, e-mail marketing, social media, wyniki organiczne | Także zróżnicowane źródła ruchu: pozycjonowanie, kampanie ppc, social media, e-mail marketing, content marketing |
| Zawartość | Krótki tekst, grafiki, formularz, dane kontaktowe, CTA | Bardziej rozbudowane treści, zróżnicowane elementy graficzne, zwykle klika CTA |
| Pozycjonowanie i optymalizacja | Koncentracja na jednej frazue kluczowej, często tworzona pod konkretne kampanie reklamowe, mniej skupiona na SEO | Przy optymalizacji wykorzystywanych jest kilka fraz kluczowych, celem jest uzyskanie trwałej widoczności w wynikach organicznych |
Landing page – główne cele
Cele przygotowania landingu mogą być różne, poniżej omawiamy najczęstsze z nich.
| Cel | Opis |
|---|---|
| Generowanie leadów | Zadaniem landing page’y może być jest pozyskanie danych użytkownika, na przykład adresu e-mail |
| Sprzedaż | Landingi często przygotowywane są w celach sprzedażowych, mają nakłonić odbiorcę do zakupu produktu lub rezerwacji usługi |
| Prezentacja nowych produktów | Strony lądowania są także sposobem, by poinformować odbiorców o nowych produktach, usługach, akcjach promocyjnych |
| Edukacja | Funkcja edukacyjna to kolejny z celów implementacji landingu |
| Nakłonienie do działania | Celem może być także nakłonienie użytkownika do zapisu na webinar, uzupełnienia ankiety, wypełnienia quizu, zapisu na wydarzenie, rejestracji konta itp. |
Landing page – najważniejsze elementy
Aby landing page był skuteczny i umożliwił realizację celu, w jakim został przygotowany, musi być dobrze przemyślany i przyjazny dla użytkownika. W końcu konkurencja nie śpi. Jakie są najważniejsze elementy strony lądowania?
| Elementy landingu | Opis |
|---|---|
| Nagłówek | Chwytliwy nagłówek H1, zawierający główne słowo kluczowe, np. Darmowy kurs Google Analytics 4 dla poczatkujących |
| Treść | Konkretna, zawierająca wszystkie istotne informacje treść. W zależności od celu landingu może to być plan szkolenia, opis produktu, korzyści wynikające z zakupu usługi |
| Content graficzny | Landing powinien zawierać elementy graficzne, na przykład zdjęcia zespołu, fotografie produktów czy przykładowych realizacji (najlepiej, żeby nie były to zdjęcia stockowe). Możesz także skusić się na krótkie wideo lub infografikę, np. prezentującą istotne dane |
| Formularz kontaktowy | Jeśli celem jest generowanie leadów lub nakłonienie użytkownika, by zapisał się np. na webinar, landing powinien zawierać formularz kontaktowy. Istotne, by ów formularz nie zawierał zbyt wielu pól. Warto skupić się na takich polach, jak imię, domena, adres e-mail |
| CTA | CTA to kolejny, ważny element landingu. Przycisk powinien wyróżniać się graficznie, być umieszczony w widocznym miejscu i zachęcać do podjęcia konkretnej akcji, np. Kup teraz, Zarezerwuj miejsce na kursie, Biorę udział w wydarzeniu itp. |
| Stopka | Landing może zawierać stopkę, w której znajdą się dane kontaktowe, informacje dotyczące godzin pracy czy dodatkowe linki |
| Dowody słuszności | Landing może także zawierać pozytywne opinie klientów, certyfikaty, logo partnerów itp. |
Projektowanie landing pages – dobre praktyki
- Koncentracja na jednym celu: Każda strona lądowania powinna koncentrować się wokół jednej, wyraźnie zdefiniowanej akcji.
- Stosowanie hierarchii wizualnej: Ważna jest hierarchia nagłówków, stosowanie czcionek o różnej wielkości, współgrających kolorów oraz przemyślane rozmieszczenie poszczególnych elementów.
- Landing page design: Zadbaj o design, czyli o to, by Twój landing był miły dla oka, korespondował ze stylem komunikacji i barwami Twojej marki.
- Testy: Sprawdź, czy wszystkie elementy landingu działają, jak należy. Czy strona bez problemów wyświetla się na różnych urządzaniach? Czy użytkownik otrzymuje potwierdzenie po poprawnym uzupełnieniu formularza, czy w przypadku ewentualnych błędów (na przykład po błędnym uzupełnieniu formularza), wyświetla się stosowny komunikat?
- Testowanie A/B: Przeprowadzanie testów A/B różnych elementów strony, takich jak nagłówki, CTA czy grafiki, to sposób, by zweryfikować, które z rozwiązań generuje najwyższą konwersję.
Landing page templates – szybkie tworzenie stron docelowych
Landing page templates to nic innego, jak gotowe szablony stron lądowania. W kilka sekund znajdziesz dopasowane do swoich potrzeb rozwiązanie. W sieci dostępne są:
- templatki stron subskrypcji
- templetki stron sprzedażowych
- templetki stron zapisu na newsletter
- templatki stron webinarów
- templatki stron z wideo
- templatki stron z podziękowaniem itp.
Templatki zawierają już gotowe sekcje, np. nagłówek, opis oferty, opinie klientów, CTA, FAQ itp. Wystarczy, że wybierzesz najlepszy dla siebie szablon i rozpoczniesz personalizację – dodasz tekst, logo, grafiki itp. Wszystkie działania odbywają się na zasadzie przeciągnij i upuść.
Korzystanie z templatek ma wiele zalet:
- przygotowane landingi są responsywne,
- proces budowy strony jest bardzo intuicyjny, nie wymaga umiejętności z zakresu programowania,
- duży wybór darmowych, jak i płatnych szablonów,
- templatki można zintegrować z narzędziami do e-mail marketingu, CRM-em systemami płatności.
Gdzie znajdziesz templatki? Polecamy między innymi takie źródła, jak Unbounce, Instapage, Leadpages.
Landing page przykład
Poniżej prezentujemy dwa przykłady strony lądowania. Zwróć uwagę na najważniejsze elementy, czyli nagłówki, formularz kontaktowy, tekst, CTA.
Ile kosztuje landing page?
Ceny landin page’y są bardzo zróżnicowane. Tak naprawdę, możesz skorzystać z darmowych rozwiązań i nie ponosić żadnych kosztów. Możesz również zdecydować się na płatne szablony czy skorzystać z oferty freenancera lub agencji e-marketingowej. W zależności od preferencji i podjętych decyzji, ceny wahają się od zera, przez kilkaset złotych, po kilka tysięcy.
Wpływ na cenę maja takie czynniki, jak:
- złożoność projektu, większa liczba sekcji, animacje, elementy interaktywne to wyższe koszty,
- czy przygotowany zostanie indywidualny projekt, czy wykorzystane zostaną darmowe szablony,
- koszt przygotowania treści (jeśli myślisz o zatrudnieniu copywritera),
- ewentualne koszty sesji fotograficznej, przygotowania infografik lub wideo,
- hosting i domena – możesz skorzystać z bezpłatnych, jak i płatnych rozwiązań, w przypadku rozwiązań płatnych będzie to koszt 70-300 zł rocznie.
Strona lądowania – podsumowanie
Landing page to specyficzny rodzaj strony internetowej, która może być stworzona w różnym, jednak konkretnym celu, jak np. generowanie leadów, prezentacja usług i produktów, poinformowanie klientów o rabatach i promocjach,
zachęcenie do udziału w webinarze lub konkursie. Strony typu landing page mogą mieć formę formularza kontaktowego, ankiety, aplikacji konkursowej, formularza rejestracyjnego. Użytkownik kierowany jest na stronę lądowania po kliknięciu reklamy lub linku.
Landing, tak jak każdy rodzaj strony, powinien zawierać wysokiej jakości treści, ważne dla odbiorców informacje, CTA, grafiki. Powinien też działać bez zarzutu, szybko się ładować, poprawnie wyświetlać się nie tylko na komputerze stacjonarnym, ale także na urządzeniach mobilnych.
Landing page - w jaki sposób generować ruch?
Użytkownicy mogą trafić na landing page poprzez:
- Reklamy online: Reklamy Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Ads przygotowywane są w konkretnym celu i kierowane do ściśle określonej grupy odbiorców. Takie kampanie mogą przekierowywać użytkowników na odpowiednio przygotowaną stronę lądowania.
- Media społecznościowe: Posty i kampanie w mediach społecznościowych także często zawierają linki do landingów.
- Wyszukiwarki: Linki do stron lądowania mogą wyświetlić się w wynikach wyszukiwania.
- E-mail marketing: Linki do landing pages można umieścić także w wysyłanych do klientów e-mailach.
WordPress landing page – co to?
Landing page po polsku – co to znaczy?
Landing page po polsku, w tłumaczeniu na język polski oznacza stronę lądowania.
Tworzenie landing page'a – jak zacząć?
Jak przygotować landing page? Poniżej krótka instrukcja:
- zdefiniuj cel landingu (np. zapis na webinar, sprzedaż produktu),
- wybierz narzędzie, za pomocą którego przygotujesz landing, np. WordPress, kreatory typu Unbounce,
- zaprojektuj stronę z chwytliwym CTA, zadbaj o ciekawy content,
- dodaj formularz kontaktowy lub przycisk zakupu
- optymalizuj i testuj.
