W centrum skutecznej kampanii marketingowej znajduje się landing page – dedykowana strona, która jest wizytówką konkretnego produktu bądź usługi. Stronę lądowania można określić jako narzędzie umożliwiające realizację celów biznesowych, punkt, w którym potykają się intencje kupujących i oferty sprzedających. Ale, jak skonstruować landing page, który przyczyni się do zwiększenia konwersji i sprawi, że odwiedzający zdecydują się na podjęcie kolejnych kroków? O jakie elementy zadbać, by na stronie docelowej lądowało coraz więcej klientów?
Landing page – co to?
Landing page, inaczej strona lądowania, to specjalnie zaprojektowana strona internetowa, na którą użytkownik trafia po kliknięciu linku reklamowego, promocyjnego, przycisku call-to-action itp. Głównym celem landingów jest skoncentrowanie uwagi odbiorcy na jednej, określonej akcji – może to być zakup produktu, rejestracja na webinar, pobranie e-booka itp.
Strona główna (homepage) a landing page
Jakie różnice występują między stroną główną a landingiem? Strona główna to centralny punkt witryny internetowej, zawiera ona najważniejsze informacje na temat marki, produktów lub usług. Istotnym elementem strony głównej są też linki prowadzące do innych podstron witryny.
Landing page ma jeden, jasno określony cel – taka strona ma maksymalizować koncentrację użytkownika na jednej akcji.
Landing page – jak działa?
Użytkownicy mogą trafić na landing page poprzez:
- Reklamy online: Reklamy Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Ads przygotowywane są w konkretnym celu i kierowane do ściśle określonej grupy odbiorców. Takie kampanie mogą przekierowywać użytkowników na odpowiednio przygotowaną stronę lądowania.
- Media społecznościowe: Posty i kampanie w mediach społecznościowych także często zawierają linki do landingów.
- Wyszukiwarki: Linki do stron lądowania mogą wyświetlić się w wynikach wyszukiwania.
- E-mail marketing: Linki do landing pages można umieścić także w wysyłanych do klientów e-mailach.
Landing page – główne cele
- Generowanie leadów: Landing pages często wykorzystywane są do zbierania danych kontaktowych potencjalnych klientów, np. adresów e-mail.
- Zwiększanie sprzedaży: Dzięki skoncentrowaniu na jednym produkcie bądź konkretnej promocji oraz eliminowaniu rozpraszaczy, landing pages zwiększają prawdopodobieństwo wykonania przez odwiedzającego pożądanej akcji.
- Budowa świadomości marki: Specjalnie zaprojektowane landing pages to sposób, by poinformować klientów o nowych produktach, usługach lub ofertach specjalnych. Takie strony pomagają w budowaniu świadomości marki.
- Edukacja: Landing pages dostarczają szczegółowych informacji na temat produktu lub usługi, edukują potencjalnych klientów.
Landing page – najważniejsze elementy
Konstrukcja stron lądowania ma kluczowe znaczenie dla skuteczności i wzrostu konwersji. Oto kilka najistotniejszych elementów:
- Przemyślany design: Minimalistyczny design pomaga skupić uwagę użytkownika na najważniejszych elementach strony.
- Jasny przekaz: Prezentacja wartości, oferty oraz korzyści płynących ze współpracy jest niezbędna, aby przekonać użytkowników do podjęcia działania.
- Call-to-Action (CTA): Widoczne przyciski lub formularze CTA zachęcają użytkowników do szybkiego podjęcia akcji.
- Optymalizacja mobilna: Strony przystosowane do urządzeń mobilnych zwiększają szansę na konwersję, użytkownicy bardzo często korzystają ze smartfonów i tabletów.
- Prędkość ładowania strony: Szybko ładujące się strony utrzymują uwagę użytkownika i zmniejszają prawdopodobieństwo opuszczenia strony przed wykonaniem akcji.
Landing page design – na co zwrócić uwagę?
- Nagłówek: To jeden z pierwszych elementów, które użytkownik widzi na stronie www. Nagłówek H1 powinien przyciągać uwagę i od razu komunikować główną wartość oferty.
- Oferta: Jasno sformułowana propozycja wartości, podkreślenie cech, które odróżniają produkt lub usługę od konkurencji to kolejne istotne elementy.
- Call-to-Action (CTA): Przycisk lub link zachęcający do podjęcia konkretnej akcji, np. Kup teraz, Zarejestruj się, Dowiedz się więcej, powinien być umieszczony w widocznym miejscu.
- Grafika i multimedia: Warto zadbać o estetyczne zdjęcia produktów, ciekawe wideo, infografiki, które wspierają przekaz i pomagają w lepszym zrozumieniu oferty.
- Formularze: Jeśli celem jest generowanie leadów, formularz kontaktowy powinien być prosty i ograniczać się do niezbędnych pól.
- Opinie i referencje: Dowody społeczne w postaci opinii zadowolonych klientów, case studies lub logotypów znanych firm, które korzystały z produktu/usługi pomogą zdobyć zaufanie klientów.
Wskazówki dotyczące użyteczności i dostępności
- Responsywność: Strona musi działać bez zarzutu na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych.
- Łatwość nawigacji: Intuicyjna nawigacja i usunięcie zbędnych elementów to ważna działania zarówno w przypadku landingów, jak i strony głównej.
- Szybkość ładowania: Optymalizacja obrazów i kodu strony może mieć pozytywny wpływ na prędkość ładowania witryny.
- Dostępność: Strona powinna być dostępna dla osób z niepełnosprawnościami, warto stosować odpowiednie kontrasty kolorów, pamiętać o tekstach alternatywnych i strukturze nagłówków.
Projektowanie landing pages – dobre praktyki
- Skoncentrowanie na jednym celu: Każda strona lądowania powinna koncentrować się wokół jednej, wyraźnie zdefiniowanej akcji.
- Stosowanie hierarchii wizualnej: Ważne jest używanie czcionek o różnej wielkości, współgrających kolorów, przemyślane rozmieszczenie różnych elementów.
- Testowanie A/B: Przeprowadzanie testów A/B różnych elementów strony, takich jak nagłówki, CTA czy grafiki, pomoże zidentyfikować, które wersje najlepiej konwertują.
- Przejrzystość komunikatu: Oferta i korzyści z niej płynące powinny być w pełni zrozumiałe, nie mogą wprowadzać w błąd.
- Wykorzystanie emocji: Budowanie relacji i wykorzystanie emocji, np. poprzez ciekawą opowieść, pomaga zwiększyć zaangażowanie użytkownika.
Landing page a ROI
Dobrze zaprojektowane landingi mogą zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI). Przemyślany design, optymalizacja pod kątem konwersji oraz wartościowe treści strony lądowania generują konwersję. Dzięki wyższym wskaźnikom konwersji, koszt pozyskania leadu lub sprzedaży jest niższy, co bezpośrednio przekłada się na lepszy ROI.
Ponadto, strony lądowania umożliwiają zbieranie danych o zachowaniu i preferencjach użytkowników, co może być wykorzystane w dalszej optymalizacji kampanii marketingowych i umożliwić tworzenie jeszcze bardziej spersonalizowanych ofert.
Podsumowując, landing pages odgrywają kluczową rolę nie tylko w skutecznym generowaniu leadów i sprzedaży, ale również w budowaniu marki i optymalizacji działań marketingowych. Ich znaczenie w kontekście osiągania celów biznesowych i marketingowych jest nie do przecenienia.
Landing page templates – co to, jak działa?
Templatki, czyli szablony landing page, umożliwiają tworzenie stron lądowania, bez potrzeby pisania kodu. Szablony przystosowane są do różnych branż i typów kampanii, a tworzenie nagłówków, formularzy czy przycisków CTA jest bardzo intuicyjne. Użytkownicy mogą wybrać szablon, który najbardziej odpowiada ich potrzebom, a następnie dodać własne treści i elementy graficzne.
Zalety i wady templatek
Zalety
- Oszczędność czasu: Korzystanie z szablonów znacznie przyspiesza proces tworzenia landing pages, ponieważ podstawowa struktura i design są już zaprojektowane.
- Niskie koszty: Szablony często są tańsze w realizacji niż tworzenie witryny od zera, szczególnie jeśli korzystasz z platform, które oferują szeroki wybór templatek.
- Łatwa obsługa: Tworzyć i modyfikować landing pages mogą także osoby bez wiedzy z zakresu programowania.
- Optymalizacja i responsywność: Większość szablonów jest zoptymalizowana pod kątem SEO i zaprojektowana w sposób responsywny, co gwarantuje poprawne wyświetlanie na różnych urządzeniach.
Wady
- Ograniczenia: Mimo że szablony oferują pewien poziom personalizacji, mogą nie zapewniać pełnej swobody w dostosowywaniu designu.
- Podobieństwo do innych stron: Popularne szablony mogą być używane przez wiele firm, co sprawia, że trudniej wyróżnić się na tle konkurencji.
- Możliwe problemy z wydajnością: Niektóre szablony mogą być obciążone zbędnym kodem, co wpływa na szybkość ładowania strony i ogólną wydajność.
Jak wybrać szablon, który najlepiej odpowiada potrzebom firmy?
- Zwróć uwagę na branżę: Niektóre szablony są zaprojektowane dla określonych branż i mogą lepiej pasować do Twoich potrzeb.
- Sprawdź możliwości dostosowania: Sprawdź, czy możliwe będzie dopasowanie szablonu do brandingu firmy i treści, które chcesz opublikować.
- Ocena responsywności: Testuj szablon na różnych urządzeniach, aby upewnić się, że wyświetla się poprawnie na desktopach, tabletach i smartfonach.
- Przejrzyj opinie i studia przypadków: Opinie innych użytkowników i przykłady użycia mogą pomóc ocenić, jak szablon sprawdzi się w praktyce.
Dobranie odpowiedniego szablonu landing page jest kluczowym krokiem w tworzeniu strony, która przyciągnie uwagę odbiorców i zwiększy konwersję.
Landing page generator
- Wix: Platforma Wix umożliwia tworzenie stron internetowych, w tym landing pages, za pomocą przeciągania i upuszczania różnych elementów. Oferuje bogaty wybór szablonów oraz pełną personalizację. Jest przyjazna dla początkujących i nie wymaga umiejętności kodowania.
- Unbounce: Unbounce to generator landingów, który oferuje zaawansowane narzędzia, takie jak testy A/B, dynamiczne teksty zamienne (Dynamic Text Replacement) i integracje z innymi platformami marketingowymi.
- Leadpages: Umożliwia tworzenie wysoko konwertujących landing pages oraz stron z formularzami opt-in. Wśród zalet leadpages znajdują się integracja z różnymi narzędziami e-mail marketingowymi i CRM oraz intuicyjna obsługa.
Landing page cena
Czynniki wpływające na koszt stworzenia landing page:
- Platforma: Rodzaj generatora landing pages lub typu platformy (Wix, Unbounce, Leadpages).
- Projektowanie: Koszty związane z indywidualnym projektowaniem i dostosowywaniem.
- Treści i grafika: Inwestycja w profesjonalne treści i materiały graficzne.
- Integracje: Koszty związane z integracją z innymi systemami, takimi jak CRM czy obsługa płatności.
Porównanie kosztów
- Samodzielne tworzenie stron lądowania: Niskie koszty, jeśli korzystasz z gotowych szablonów; Jeśli jednak nie masz doświadczenia, przygotowanie strony może być czasochłonne.
- Zatrudnienie agencji e-marketingowej: To już większe koszty, które obejmują indywidualne projektowanie i optymalizację pod kątem konwersji.
Jak ograniczyć koszty budowy strony lądowania bez wpływu na jakość
- Wybierz odpowiednią platformę: Rozpocznij od wyboru platformy, która oferuje dobry stosunek jakości do ceny, weź pod uwagę dostępne funkcje i elastyczność. Platformy takie jak Wix, Squarespace, czy nawet WordPress z odpowiednimi wtyczkami mogą być dobrym startem dla osób z ograniczonym budżetem.
- Korzystaj z gotowych szablonów: Wiele platform oferuje wysokiej jakości szablony. Wybierając i dostosowując jeden z nich, możesz zredukować koszty projektowania.
- Samodzielna nauka: Jeśli chcesz samodzielnie wprowadzać zmiany i aktualizacje, zdobądź podstawową wiedzę na temat projektowania i optymalizacji landing pages.
- Wykorzystaj darmowe narzędzia i zasoby: Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi i zasobów online, które są bardzo pomocne przy optymalizacji landing pages, są to np. Canva (projektowanie grafik), Google Analytics (analiza ruchu na stronie).
- Skup się na treści: Często to treść decyduje o skuteczności landing page’a. Zainwestuj czas w stworzenie przekonujących i wartościowych tekstów oraz w optymalizację SEO.
- Optymalizacja i testowanie: Zamiast ciągłego inwestowania w nowe funkcje, skup się na optymalizacji istniejących elementów strony. Regularne przeprowadzanie testów A/B pomoże zidentyfikować, które aspekty strony wymagają poprawy i jak to zrobić kosztowo efektywnie.
Podchodząc strategicznie do procesu tworzenia i optymalizacji landing page’y, możesz znacząco zmniejszyć koszty, nie tracąc przy tym na jakości i efektywności.
Podsumowanie
Landing pages odgrywają kluczową rolę w strategiach marketingowych firm o różnym profilu działania. Na co zwrócić uwagę w przypadku stron lądowania? Przede wszystkim na przemyślany interfejs, wyraźne wezwania do działania (CTA), wartościowe treści oraz optymalizację pod kątem urządzeń mobilnych. Dobór odpowiednich narzędzi i platform do tworzenia tych stron, czy to przez szablony, dedykowane oprogramowanie czy współpracę z profesjonalistami, powinien być dopasowany do celów marketingowych, budżetu oraz dostępnych zasobów.
Krótko mówiąc, strategiczne wykorzystanie landing page’y może przyczynić się do wzrostu konwersji i budowania świadomości marki. Eksperymentowanie z różnymi metodami i ciągła optymalizacja to klucz do odkrycia najbardziej efektywnej strategii dla Twojej marki.
